Pengaruh Live Streaming, Harga dan Diskon terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa pada Aplikasi TikTok (Studi Kasus Mahasiswa S1 Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis)”

Perkembangan teknologi digital dan media sosial telah mendorong perubahan perilaku
konsumen dalam berbelanja, khususnya melalui platform social commerce seperti TikTok Shop.
Fitur Live Streaming yang interaktif, harga yang kompetitif, serta diskon yang menarik menjadi
strategi pemasaran utama yang berpotensi memengaruhi keputusan pembelian, terutama di kalangan
mahasiswa. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Live Streaming, harga, dan diskon
terhadap keputusan pembelian mahasiswa pada aplikasi TikTok Shop.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode asosiatif. Populasi
dalam penelitian ini adalah mahasiswa aktif Program Studi S1 Manajemen Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Dharma Andalas angkatan 2019–2025 yang pernah melakukan pembelian di
TikTok Shop, dengan jumlah populasi sebanyak 484 mahasiswa. Penentuan sampel dilakukan
menggunakan rumus Slovin dengan tingkat kesalahan 5%, sehingga diperoleh sampel sebanyak 219
responden. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah proportionate stratified random
sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner dengan skala Likert dan dianalisis menggunakan
analisis regresi linier berganda dengan bantuan program IBM SPSS.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial Live Streaming, harga, dan diskon
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa pada aplikasi TikTok
Shop. Secara simultan, Live Streaming, harga, dan diskon juga berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian mahasiswa. Temuan ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran
digital yang mengombinasikan interaksi langsung melalui Live Streaming, penetapan harga yang
terjangkau, serta pemberian diskon yang menarik mampu meningkatkan keputusan pembelian
mahasiswa.